THE 20 MOST POPULAR FACEBOOK ADS TEMPLATES by Adespress 热点话题

Facebook广告 Conway 发表了文章 2 个评论 130 次浏览 2019-10-10 14:51 来自相关话题

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如何使用Facebook广告测试你的Shopify产品 热点话题

Facebook广告 WaimaoB2C 发表了文章 3 个评论 270 次浏览 2019-10-03 21:03 来自相关话题

今天在Youtube上面看到的两个视频《Testing shopify ...阅读全文

今天在Youtube上面看到的两个视频《Testing shopify Products With Facebook Ads》,基本上是手把手教你如何开始通过Facebook广告开始测试你的Shopify网站的产品,然后依据FB广告的几个关键指标找到Winner产品,并将这个Winner产品规模化的。我想对于像我一样的Facebook Ads初学者还是比较有帮助的。

Part1: https://www.youtube.com/watch?v=88oEVItEMDU
Part2: https://www.youtube.com/watch?v=9c8ql7ca2WE

针对这两个视频,如果大家有什么问题可以直接在联系作者咨询,也可以在这里留言讨论学习。

另外视频作者制作了一个PDF文件 - FREE CHEAT SHEET REVEALS THE 10 PRODUCTS THAT GENERATED $1.8 MILLION ON SHOPIFY

需要的朋友们可以通过这个链接地址下载: http://ecomladder.com/product-winner-cheat-sheet.pdf
如果你想要通过邮箱获取到更多该作者制作的教程,可以通过这个链接 http://ecomladder.com/free-product-cheat-sheet 提交你的邮箱地址。

以下是部分视频内容,中文部分只是我对视频作者意思的直译,有偏颇的地方欢迎指正:

Part 1 - 主要是FB广告的创建过程

Facebook 101: Happy Advertisers + Happy Users = Shit Load of Money for Facebook首先视频作者强调了,Facebook要想通过广告赚到钱,就要让广告主和广告受众都Happy,广告主通过广告能达到广告目标,广告受众通过广告能满足自己的需求。


Facebook Ad Auction: Advertiser Bid X Ad Quality & Relevance X Estimated Action Rates
Facebook广告展现是依据你的广告竞价,广告质量,广告受众相关度,以及预计的受众对你的广告的反应程度综合考量的。

Estimated Action Rates (Basically how likely your audience is going to respond to your ad and Facebook calculates this thing on its own)

Which Campaign Objective Should I use to do my product Testing? PPE (√) or WC (x)
在使用Facebook广告进行产品测试的时候使用哪种广告目标比较合适?PPE还是WC呢?

WC (Website Conversion) Objective Should be used for Scaling, Not Testing.
Conversions: At a minimum, your ad set needs to be getting 15-25 of the conversions it's optimized for per week to have a chance at success.
NOTE: 15-25 is only a bare minmum. 50-100+ is ideal.

WC 的广告目标适合Scaling(这里暂且翻译为规模化,或者说是打造爆款的过程,当然,前提条件是通过FB测试结果数据发现该产品有爆款潜质),不适合产品测试。

在制作Facebook广告选择广告目标为Conversions的时候,Facebook官方会有提示说明(如下截图),当你的Ad Set每周至少有15-25个转化的时候,目标为Conversions的广告才有可能成功,而且15-25个转化是最低要求,最理想的要求是每周有50-100个转化的时候,Conversion为目标的Facebook广告才能真正的发挥效果。

(这里多说一句:至于Conversion具体以ATC(Add to Cart)还是PUR (Purchase)为目标,就要看ATC到PUR的转化率了,如果转化率比较高,我个人建议以ATC为目标,如果转化率比较低,而且PUR数据比较少,就需要再积累些数据,同时,更重要的是要搞明白转化率低的原因,并且提高转化率。)  


PPE (Page Post Engagement) Objective Should be used for Testing, Not Scaling - PPE广告目标适合测试,不适合Scaling

  • PPE Allows "Suggested Video" Placement - PPE允许选择"Suggested Video"广告位
  • Give ad social proof - PPE因为是POST,Post的Comments对广告的转化会有积极的影响
  • Higher chance of going viral - 更有机会通过被分享演变成为病毒式的营销
  • Additional sales from organic reach - 用户的分享带来的自然流量可以带来更多的订单。如下图所示,广告流量为38000+,通过用户分享带来的自然流量为100000+。



It's pretty simple the aim of the game is to just test as many products as quickly as possible, there's no point wasting time creating different ad variations if the product isn't a winner and I'd recommend not to spend too much time doing your your audience insights and your audience research because you want to get as many products up as quickly as possible.

Facebook Ads + Shopify的模式,这个赚钱游戏的目标很简单,就是通过Facebook广告,在尽可能短的时间里挖掘出尽可能多的有爆款潜质的产品。在没有确定某款产品有爆款潜质之前,没有必要去花太多的时间深入的研究受众。(视频作者的观点,请依据自己的实际情况,参考)。

在这种思路下,视频作者的Facebook广告结构也是相当的简洁的,一个Campaign下只有一个Ad Set,一个Ad Set下只有一个Ad。多个产品同时去测试。具体的广告设置如下图: 

 

Campaign:
  • 目标设置为PPE
Ad Set:
  • Daily Budget: $6 USD per day, Auto Bid
  • Placement: Edit Placement - FB only - News Feed, Suggested Videos.
  • Country: US Only
  • Age: 20-65+
  • Audience size: 250k-600k
  • Targeting: Flex Targeting
  • Language: English (All)
  • Optimize delivery for: post engagement
  • Schedule: 12am Launch
Ad
  • Ad type: Page Post (dark post)
  • CTA button: Shop now
  • Ad copy: Question, Link Twice, Engagement request, scarcity
  • Format: Video or photo (video preferred)

Flex Targeting: interests 1 & MUST ALSO MATCH at ONE of the interests 2 & MUST ALSO MATCH (Engagement Shoppers) & MUST ALSO MATCH (Online Shopping)

关于要不要Flex Targeting,仁者见仁智者见智,不过要注意的是,Flex Targeting之后的Audience Size的数据不能太小,除非你的产品是一个特别小众的产品。 


最后视频作者举例的Ad Copy如下:


Ad Copy:

😬 Do you love watercolor Painting? People are going crazy over these watercolor brush pens.
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Share + Like + Tag someone who would love this!


 Part 2 - 主要是FB广告数据分析与优化过程


广告创建完成之后,就需要每天至少分析一次广告数据了,依据广告数据确定广告是继续做下去,还是直接暂停删掉。

广告数据研究的重点几项数据如下图所示,包括:

  • CPM (Cost per 1000 impressions)
  • Unique Link Clicks
  • Cost per Unique Link Click
  • Website Purchase
  • Cost per Website Purchase


然后就是在接下来的几天时间里面对上面的广告数据进行分析,满足条件的广告继续做,不满足条件的广告果断停掉。(流程如下图) 
 


Day 1
花费 $6
大于等于 4 Unique Link Clicks 的广告 Resume
小于 4 Unique Link Clicks 的广告 Pouse

Day 2
花费 $12
大于等于 1 sale 的广告 resume
大于等于 10 Unique Link Clicks & 0 Sale 的广告 Resume
小于 10 Unique Link Clicks & 0 Sale 的广告 Pouse

Day 3
花费 $18

大于等于 1 sale 的广告 resume
0 Sale 的广告 Resume

Day 4
花费 $24
  • Campaign Profitable = Increase budget by $10 + Duplicate ad set changing objective to WC (optimise new ad set for ATC or PUR)
  • Campagin UnProfitable but CPM trending downward = resume + duplicate ad set changing objective to WC (optimise ad set for ATC or PUR)
  • Campagin UnProfitable & CPM trending upward = pause + duplicate ad set changing objective to WC (optimise new ad set for ATC or PUR)


Day 4 的 Campaign 如果是 Profitable, 则说明这个产品是具有爆款潜质的产品,下一步则是对这个产品Scaling。

具体做法是,
  • Duplicate这个Ad Set,选择这个复制的Ad Set创建在新的Campaign下,新的Campaign的目标为WC
  • Ad Set的Conversion改为 ATC或者PUR (这里通常建议改为ATC,因为Pixel的ATC数据要更多一些,不过也要参考ATC到PUR的转化率,如果转化率很低,则建议PUR)
  • 在Optimization & Delivery项下 Optimization for Ad Delivery选择Conversion
  • Conversion Windows依据产品销售价格选择 1 day click还是 7 day click,通常10-29美金之间的产品选择1 day click即可。价格更高一些的产品可能需要再营销,选择7 day click
接下来就是Patient了。




《提问的智慧》提问前必读 热点话题

Shopify Conway 发表了文章 3 个评论 62 次浏览 2019-10-01 00:21 来自相关话题

在这里,当提出一个问题时,你能得到怎样的回答?这取决于答案的难度,同样取决于你提问的方法。本指南旨在帮助你提高发问技巧,以获取你最想要的答案。 ...阅读全文

在这里,当提出一个问题时,你能得到怎样的回答?这取决于答案的难度,同样取决于你提问的方法。本指南旨在帮助你提高发问技巧,以获取你最想要的答案。



  首先你必须明白,开发者们只偏爱艰巨的任务,或者能激发他们思维的好问题。 如若不然,我们还来干吗?如果你有值得我们反复咀嚼玩味的好问题,我们自会对你感激不尽。好问题是激励,是厚礼,可以提高我们的理解力,而且通常会暴露我们以前从没意识到或者思考过的问题。对我们而言,“问得好!”是发自内心的大力称赞。



  尽管开发者们有蔑视简单问题和不友善的坏名声,有时看起来似乎我们对新手,对知识贫乏者怀有敌意,但其实不是那样的。



  我们不想掩饰对这样一些人的蔑视--他们不愿思考,或者在发问前不去完成他们应该做的事。这种人只会谋杀时间--他们只愿索取,从不付出,无端消耗我们的时间,而我们本可以把时间用在更有趣的问题或者更值得回答的人身上。 我们称这样的人为“失败者”(由于历史原因,我们有时把它拼作“lusers”)。



  我们在很大程度上属于志愿者,从繁忙的生活中抽出时间来解惑答疑,而且时常被提问淹没。所以我们无情的滤掉一些话题,特别是抛弃那些看起来象失败者的家伙,以便更高效的利用时间来回答胜利者的问题。



  如果你觉得我们过于傲慢的态度让你不爽,让你委屈,不妨设身处地想想。我们并没有要求你向我们屈服--事实上,我们中的大多数人最喜欢公平交易不过了,只要你付出小小努力来满足最起码的要求,我们就会欢迎你加入到我们的文化中来。但让我们帮助那些不愿意帮助自己的人是没有 意义的。如果你不能接受这种“歧视”,我们建议你花点钱找家商业公司签个技术支持协议得了,别向我们乞求帮助



  如果你决定向我们求助,当然不希望被视为失败者,更不愿成为失败者中的一员。立刻得到有效答案的最好方法,就是象胜利者那样提问 —— 聪明、自信、有解决问题的思路,只是偶尔在特定的问题上需要获得一点帮助。



= 提问之前 =



  在通过电邮、新闻组或者聊天室提出技术问题前,检查你有没有做到




  1. 通读手册,试着自己找答案。

  2. 在FAQ里找答案(一份维护得好的FAQ可以包罗万象:)。

  3. 在网上搜索(个人推荐google~~~)。

  4. 向你身边精于此道的朋友打听。




  当你提出问题的时候,首先要说明在此之前你干了些什么;这将有助于树立你的形象:你不是一个妄图不劳而获的乞讨者,不愿浪费别人的时间。如果提问者能从答案中学到东西,我们更乐于回答他的问题



  周全的思考,准备好你的问题,草率的发问只能得到草率的回答,或者根本得不到任何答案越表现出在寻求帮助前为解决问题付出的努力,你越能得到实质性的帮助



  小心别问错了问题。如果你的问题基于错误的假设,普通伙计通常会用无意义的字面解释来答复你,心里想着“蠢问题...”,希望着你会从问题的回答(而非你想得到的答案)中汲取教训



  决不要自以为够资格得到答案,你没这种资格。毕竟你没有为这种服务支付任何报酬。你要自己去“挣”回一个答案,靠提出一个有内涵的,有趣的,有思维激励作用的问题--一个对社区的经验有潜在贡献的问题,而不仅仅是被动的从他人处索要知识--去挣到这个答案。



  另一方面,表明你愿意在找答案的过程中做点什么,是一个非常好的开端。“谁能给点提示?”、“我这个例子里缺了什么?”以及“我应该检查什么地方?”比“请把确切的过程贴出来”更容易得到答复。因为你显得只要有人指点正确的方向,你就有完成它的能力和决心。



= 怎样提问 =



  - 谨慎选择论坛

  小心选择提问的场合。如果象下面描述的那样,你很可能被忽略掉或者被看作失败者:




  1. 在风马牛不相及的论坛贴出你的问题

  2. 在探讨高级技巧的论坛张贴非常初级的问题;反之亦然

  3. 在太多的不同新闻组交叉张贴




  - 用辞贴切,语法正确,拼写无误




  我们从经验中发现,粗心的写作者通常也是马虎的思考者(我敢打包票)。 回答粗心大意者的问题很不值得,我们宁愿把时间耗在别处。

  正确的拼写,标点符号和大小写很重要。

  更一般的说,如果你的提问写得象个半文盲,你很有可能被忽视。

  如果你在使用非母语的论坛提问,你可以犯点拼写和语法上的小错--但决不能在思考上马虎(没错,我们能弄清两者的分别)




  - 使用含义丰富,描述准确的标题



  在邮件列表或者新闻组中,大约50字以内的主题标题是抓住资深专家注意力 的黄金时机。别用喋喋不休的“帮帮忙”(更别说“救命啊!!!!!”这 样让人反感的话)来浪费这个机会不要妄想用你的痛苦程度来打动我们, 别用空格代替问题的描述,哪怕是极其简短的描述




  蠢问题: 救命啊!我的膝上机不能正常显示了!

  聪明问题: XFree86 4.1下鼠标光标变形,Fooware MV1005的显示芯片。




  如果你在回复中提出问题,记得要修改内容标题,表明里面有一个问题。一个看起来象“Re:测试”或者“Re:新bug”的问题很难引起足够重视。另外,引用并删减前文的内容,给新来的读者留下线索。



  - 精确描述,信息量大




  1. 谨慎明确的描述症状。

  2. 提供问题发生的环境(机器配置、操作系统、应用程序以及别的什么)。

  3. 说明你在提问前是怎样去研究和理解这个问题的。

  4. 说明你在提问前采取了什么步骤去解决它。

  5. 罗列最近做过什么可能有影响的硬件、软件变更。




  尽量想象一个开发者会怎样反问你,在提问的时候预先给他答案。



  - 话不在多



  你需要提供精确有效的信息。这并不是要求你简单的把成吨的出错代码或者数据完全转储摘录到你的提问中。如果你有庞大而复杂的测试条件,尽量把它剪裁得越小越好。



  这样做的用处至少有三点。第一,表现出你为简化问题付出了努力,这可以使你得 到回答的机会增加;第二,简化问题使你得到有用答案的机会增加;第三,在提炼 你的bug报告的过程中,也许你自己就能找出问题所在或作出更正



  - 只说症状,不说猜想



  告诉开发者们你认为问题是怎样引起的没什么帮助。(如果你的推断如此有效,还用向别人求助吗?),因此要确信你原原本本告诉了他们问题的症状,不要加进你自己的理解和推论。让开发者们来诊断吧。




  蠢问题: 我在内核编译中一次又一次遇到SIG11错误,我怀疑某条飞线搭在主板的走线上了,这种情况应该怎样检查最好?

  聪明问题: 我自制的一套K6/233系统,主板是FIC-PA2007 (VIA Apollo VP2芯片组),256MB Corsair PC133 SDRAM,在内核编译中频频产生SIG11错误,从开机20分钟以后就有这种情况,开机 前20分钟内从没发生过。重启也没有用,但是关机一晚上就又能工作20分钟。所有 内存都换过了,没有效果。相关部分的典型编译记录如下...




  - 按时间顺序列出症状



  对找出问题最有帮助的线索,往往就是问题发生前的一系列操作,因此,你的说明 应该包含操作步骤,以及电脑的反应,直到问题产生。



  如果你的说明很长(超过四个段落),在开头简述问题会有所帮助,接下来按时间顺序详述。这样黑客们就知道该在你的说明中找什么。



  - 明白你想问什么



  漫无边际的提问近乎无休无止的时间黑洞。最能给你有用答案的人也正是最忙的人(他们忙是因为要亲自完成大部分工作)。这样的人对无节制的时间黑洞不太感冒,因此也可以说他们对漫无边际的提问不大感冒。



  如果你明确表述需要回答者做什么(提供建议,发送一段代码,检查你的补丁或是别的),就最有可能得到有用的答案。这会定出一个时间和精力的上限,便于回答者集中精力来帮你,这很凑效。要理解专家们生活的世界,要把专业技能想象为充裕的资源,而回复的时间则是贫乏的资源。解决你的问题需要的时间越少,越能从忙碌的专家口中掏出答案。



  因此,优化问题的结构,尽量减少专家们解决它所需要的时间,会有很大的帮助--这通常和简化问题有所区别。因此,问“我想更好的理解X,能给点提示吗?”通常比问“你能解释一下X吗?”更好。如果你的代码不能工作,问问它有什么地方不对,比要求别人替你修改要明智得多



  - 别问应该自己解决的问题



  开发者们总是善于分辨哪些问题应该由你自己解决;因为我们中的大多数都曾自己解决这类问题。同样,这些问题得由你来搞定,你会从中学到东西。你可以要求给点提示,但别要求得到完整的解决方案。



  - 去除无意义的疑问



  别用无意义的话结束提问例如“有人能帮我吗?”或者“有答案吗?”。 首先:如果你对问题的描述不很合适,这样问更是画蛇添足。其次:由于这 样问是画蛇添足,开发者们会很厌烦你--而且通常会用逻辑上正确的回答来表 示他们的蔑视,例如:“没错,有人能帮你”或者“不,没答案”。



  - 谦逊绝没有害处,而且常帮大忙



  彬彬有礼,多用“请”和“先道个谢了”。让大家都知道你对他们花费时间义务提供帮助心存感激。然而,如果你有很多问题无法解决,礼貌将会增加你得到有用答案的机会



  - 问题解决后,加个简短说明



  问题解决后,向所有帮助过你的人发个说明,让他们知道问题是怎样解决的,并再一次向他们表示感谢。如果问题在新闻组或者邮件列表中引起了广泛关注,应该在那里贴一个补充说明。补充说明不必很长或是很深入;简单的一句“你好,原来是网线出了问题!谢谢大家--Bill”比什么也不说要强。事实上,除非结论真的很有技术含量,否则简短可爱的小结比长篇学术论文更好。说明问题是怎样解决的,但大可不必将解决问题的过程复述一遍。除了表示礼貌和反馈信息以外,这种补充有助于他人在邮件列表/新闻组/论坛中搜索对你有过帮助的完整解决方案,这可能对他们也很有用。最后(至少?),这种补充有助于所有提供过帮助的人从中得到满足感。如果你自己不是老手或者开发者,那就相信我们,这种感觉对于那些你向他们求助的导师或者专家而言,是非常重要的。问题久拖未决会让人灰心;开发者们渴望看到问题被解决。好人有好报,满足他们的渴望,你会在下次贴出新问题时尝到甜头。



  - 还是不懂



  如果你不是很理解答案,别立刻要求对方解释。象你以前试着自己解决问题时那样(利用手册,FAQ,网络,身边的高手),去理解它。如果你真的需要对方解释,记得表现出你已经学到了点什么。比方说,如果我回答你:“看来似乎是zEntry被阻塞了;你应该先清除它。”,然后:一个很糟的后续问题:“zEntry是什么?” 聪明的问法应该是这样:“哦~~~我看过帮助了但是只有-z和-p两个参数中提到了zEntry而且还都没有清楚的解释:<你是指这两个中的哪一个吗?还是我看漏了什么?”  



= 三思而后问 =



  以下是几个经典蠢问题,以及开发者在拒绝回答时的心中所想:




  问题:我能在哪找到X程序?

  问题:我的程序/配置/SQL申明没有用

  问题:我的Windows有问题,你能帮我吗?

  问题:我在安装Linux(或者X)时有问题,你能帮我吗?

  问题:我怎么才能破解root帐号/窃取OP特权/读别人的邮件呢?

  提问:我能在哪找到X程序?

  回答:就在我找到它的地方啊蠢货--搜索引擎的那一头。天呐!还有人不会用Google吗?

  提问:我的程序(配置、SQL申明)没有用

  回答:这不算是问题吧,我对找出你的真正问题没兴趣--如果要我问你二十个问题才找得出来的话--我有更有意思的事要做呢。




  在看到这类问题的时候,我的反应通常不外如下三种:




  1. 你还有什么要补充的吗?

  2. 真糟糕,希望你能搞定。

  3. 这跟我有什么鸟关系?





  提问:我的Windows有问题,你能帮我吗?

  回答:能啊,扔掉萎软的垃圾,换Linux吧。

  提问:我在安装Linux(或者X)时有问题,你能帮我吗?

  回答:不能,我只有亲自在你的电脑上动手才能找到毛病。还是去找你当地的Linux用户组寻求手把手的指导吧(你能在这儿找到用户组的清单)。

  提问:我怎么才能破解root帐号/窃取OP特权/读别人的邮件呢?

  回答:想要这样做,说明你是个卑鄙小人;想找个伙计帮你,说明你是个白痴!




 



https://www.dianbo.org/9238/stone/tiwendezhihui.htm


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一. 直接办理美国银行卡很多人会想,既然不能用国内的银行卡账号,那我办一张美国银行卡不就行了么?话是这么说没错,可是步骤就比较复杂了。首先,你要准 ...阅读全文

一. 直接办理美国银行卡

很多人会想,既然不能用国内的银行卡账号,那我办一张美国银行卡不就行了么?话是这么说没错,可是步骤就比较复杂了。

首先,你要准备好美国本土银行开户所需要的资料:

1. 个人开户所需资料: 护照、身份证
2. 公司开户所需资料: 美国公司证书、美国EIN税号、董事身份证和护照扫描件。  

二. 第三方收款机构
目前市场上了解的第三方收款机构主要有两家:P卡(Payoneer)和PingPong

P卡作为一家美国公司,是跨境收付款行业的老前辈,联系他们申请一个海外银行户头后,再去Facebook后台进行绑定即可。之后将这个账户填到平台上,钱入账后就能从P卡账户里查到,然后直接提现到国内卡上,就能自动结汇成人民币,但每次提现会收取1.2%的手续费。

而PingPong是国内杭州的新贵公司,在跨境圈子里口碑非常好,品牌知名度很高,跟P卡比算是后起之秀,甚至有超越的势头。PingPong收款的原理与P卡相似,一样是发放美国虚拟账户,因为是国内的公司,所以在操作上更符合中国人使用习惯,与客服的沟通也也比较方便顺畅,手续费最高只收1%。

相比起来,我更推荐大家选择第三方收款机构,虽然他们会收取一点手续费,但是会使你的收款设置便捷很多。此外,Facebook经常会被封号,所以我们不得不注册多个账号来进行管理,申请银行卡的时间、人力成本,以及多个账号的管理,这都是令人头疼的问题,而这些机构就可以帮你搞定。

总之,在Facebook audience network收款时,使用第三方收款机构更为方便,但是大家一定要选择资质好、使用方便的机构,以免出现其他意外,有兴趣的可以加我微信:18667047073 跟我交流啊!
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